Le Bachelor développement commercial…
C’est s’engager à se former pendant un an aux métiers qui permettent à une entreprise de grandir et de se développer, mais aussi acquérir un savoir-faire, et un savoir-être adapté à la poursuite d’études dans ce domaine. Choisir le Titre RNCP Responsable d’affaires commerciales et du développement à l’international c’est préparer un diplôme reconnu par l’État professionnalisant et dynamisant. C’est aussi une année riche en projets et mises en situation concrètes.
Pourquoi choisir le bachelor Développement Commercial
Être sociable, avenant, orateur, réactif, leader, négociateur sont les qualités humaines idéales pour intégrer cette formation.
Pour transformer ces qualités humaines en compétences professionnelles, pour viser des métiers à responsabilités stratégiques déterminants pour la bonne santé commerciale d’une entreprise. Mais aussi pour acquérir des connaissances théoriques à appliquer dans toutes les circonstances terrain.
CANDIDATER
PRENDRE
JPO
Alternance : 2 jours école 100% présentiel / 3 jours entreprise Formation scolaire : avec un stage en entreprise
Septembre 2026 (pas de rentrée possible en janvier 2027)
Admissions ouvertes. Traitement des dossiers sous quinzaine.
La formation dure 1 an soit 581 heures
C'est quoi le programme ?
Prérequis, durée, programme, rythmes, modalités d’examen… Vous saurez tout sur votre future formation.
🚀 BLOC 1 - Contribuer à la définition des orientations du développement commercial au national et à l'international (obligatoire)
- Veille stratégique innovante (S1 + S2)
- Analyse des besoins et étude de marché (S1 + S2)
- Evaluation des opportunités commerciales (S1 + S2)
- Stratégie et proposition du plan de développement commercial (S1 + S2)
- Anglais en marketing communication (S1 + S2)
🚀 BLOC 2 - Développer le plan d'actions commerciales multicanal (obligatoire)
- Rédaction et pilotage d’un plan d’actions (S1 + S2)
- Ciblage et élaboration de l’offre commerciale (S1 + S2)
- Conception des campagnes commerciales (S1 + S2)
- Négociation et fidélisation client à l’international (S1 + S2)
- Séminaire : « Opération reconquête commerciale »
🚀BLOC 3 - Coordonner l'activité collaborative d'une équipe commerciale (obligatoire)
- IA appliqués au recrutement (S1 + S2)
- Communication managériale et collaboration inclusive (S1 + S2)
- Intégration et accompagnement du développement des collaborateurs (S1 + S2)
- Pilotage et performance des équipes commerciales (S1 + S2)
- Séminaire transversal : “Défi management à l’international : leadership et performance collective”
🚀 BLOC 5 - Déployer des actions commerciales Achats & Supply Chain (optionnel)
- Conception d’une politique d’achat responsable à l’échelle nationale et internationale (S2)
- Plan d’approvisionnement responsable à l’international (S2)
- Gestion et évaluation de la Supply Chain (S2)
- Pilotage et amélioration Supply Chain (S2)
- Séminaire : Colloque international des achats durables
🎯 Objectifs de la formation
La formation Responsable d’Affaires Commerciales et du Développement à l’International prépare des professionnels capables de concevoir et déployer des stratégies de développement commercial sur les marchés nationaux et internationaux. Les étudiants développent des compétences en prospection, négociation, gestion de partenariats, analyse des marchés et pilotage de projets commerciaux.
La formation permet également de maîtriser les enjeux du commerce international, les spécificités interculturelles, la gestion des risques et la veille stratégique afin d’accompagner la croissance et la compétitivité des entreprises à l’échelle mondiale.
💪 Compétences développées
- Contribuer à la définition des orientations du développement commercial au national et à l’international
- Développer le plan d’actions commerciales multicanal
- Coordoner l’activité collaborative d’une équipe commerciale
- Déployer des actions commerciales achats & supply chain
En savoir plus : Compétences Attestées Titre RNCP 41479 « Responsable d’affaires commerciales et du développement à l’international »
📝 modalités d'évaluation et de certification
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Contrôle continu – Examen fin de module – Épreuves certificatives : Mise en situation professionnelle – Étude de cas et soutenance orale
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La moyenne de chaque bloc de compétences doit être >= 10/20 + Si le bloc est composé d’une seule épreuve certificative, la note devra être >= 10/20 + avoir réalisé une période d’activité en entreprise de 90 jours minimum sur la période de formation + Si un bloc de compétences comprend plusieurs modalités d’évaluation/épreuves certificatives, les épreuves de certification se compensent entre elles ; cependant la note obtenue à chaque épreuve certificative* doit être supérieure ou égale à 06/20.
🔎 prérequis
Formation accessible aux titulaires d’un Bac+2 ou diplôme/certification de niveau 5 validé
⚠️ modalités de rattrapage
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Le rattrapage doit se tenir en amont des pré-jurys de certification.
📈 poursuite
Poursuivre à l’Esccom avec le Mastère Professionnel Stratégie de Mraque et Communication Digitale, le Mastère Professionnel Management et Stratégie d’entreprise ou tout autre titre de niveau 7 selon les modalités d’admission.
🚀 Métiers visés
Type d’emplois accessibles :
Commerce opérationnel
- Commercial / Manager commercial / Ingénieur commercial
- Responsable commercial / Responsable développement commercial
- Responsable / Chargé d’affaires – Key account manager
- Responsable de compte – Account manager
- Responsable clientèle
- Responsable de secteur
- Business developer
- Responsable de centre de profit
- Responsable partenariats
- Chef de projet
- Business developer
- Ingénieur d’affaires
- Responsable des ventes – Sales manager / Manager des ventes
Achats & supply chain
- Responsable achats / Acheteur
- Acheteur projet / stratégique
- Responsable supply chain
- Coordinateur logistique
- Demand planner
- Responsable approvisionnement
Commerce international
- Responsable export / Manager export
- Chargé de développement international
- Responsable zone géographique
- International business developer
- Coordinateur import/export
- Responsable ADV export
💼 équivalence & passerelles
💶 tarifs
- Si vous suivez votre cursus en formation initiale (rythme scolaire), la formation est payante : en savoir + sur les tarifs en formation scolaire
- Si vous suivez votre cursus en alternance aucun frais n’est à prévoir.
- Pour les entreprises qui souhaitent recruter en alternance, tout ou partie de la formation est prise en charge par votre OPCO.
Pour en savoir plus cliquez ici : en savoir + sur les tarifs en alternance
Ou contactez nos chargés d’alternance au 04 93 85 16 67 pour Nice ou au 04 93 68 42 11 pour Cannes.
👩🏫 méthodes pédagogiques mobilisées
Les formations au sein de l’Esccom sont dispensées en 100% présentiel avec une approche professionnalisante. Les formateurs, mais aussi l’équipe encadrante et administrative sont spécialisés dans la formation professionnelle continue et sont des experts de leurs domaines.
Les équipes accompagnantes sont toute l’année à l’écoute des étudiants et stagiaires pour les accompagner dans leurs parcours de formation et leur insertion professionnelle. Grâce aux effectifs à taille humaine de nos centres de formation, les étudiants et stagiaires bénéficient d’un suivi individualisé et adapté à leurs besoins. Les outils et le matériel informatique sont mis à disposition des étudiants tout au long de leur parcours.
Ils sont équipés de l’ensemble des logiciels nécessaires à chaque certification préparée. Nous proposons également des outils innovants pour améliorer l’appropriation pédagogique ou pour booster l’insertion professionnelle.
Nous offrons la possibilité à nos étudiants de participer à un ensemble de projets pédagogiques, civiques et innovants dans le cadre de la préparation de leur certification.
👨💻 L'équipe pédagogique
Votre équipe pédagogique des campus de Nice et Cannes :
- Stéphanie Saillard Portas
Directrice pédagogique – Groupe Esccom
- Estelle Stramaccioni
Coordinatrice pédagogique – Groupe Esccom
e.stramaccioni@ecole-esccom.com
- Edouard Loriot
Directeur du campus de Nice
- Jérome Duilhé
Directeur du campus de Cannes
L’ensemble des formateurs d’Esccom sont des professionnels de terrain en activité. Le détail de leurs compétences est disponible auprès des équipes pédagogiques et encadrantes.
📍Accessibilité
📍Campus Esccom Nice :
22 rue El Nouzah, 06000 Nice
04 93 85 16 67
Mail informations : secretariatnice@ecole-esccom.com
Mail admission : admissionnice@ecole-esccom.com
Contact référent handicap : e.stramaccioni@ecole-esccom.com
🚌 Accessible en bus : Ligne n°33 ou 37 – Arrêt El Nouzah
🚋 Accessible en tram : Arrêt Acropolis
🚆 Accessible en train : Gare de Riquier – 15 minutes à pied / Gare SNCF Nice Ville – 20 minutes à pied
📍Campus Esccom Cannes :
5 rue Migno, 06400 Cannes
04 93 68 42 11
Mail informations : secretariatcannes@ecole-esccom.com
Mail admission : admissioncannes@ecole-esccom.com
Contact référent handicap : l.fiorentino@ecole-esccom.com
🚌 Accessible en bus : Ligne n°4 – Arrêt Jules Ferry
🚆 Accessible en train : Prendre le souterrain de la gare SNCF, longer la rue Mimont, prendre à gauche sur le boulevard de la République, passer devant le lycée Jules Ferry et traverser le parking Migno (10 minutes à pied)
Nous adaptons votre parcours à vos besoins d’aménagements spécifiques.
En savoir plus sur notre politique d’accessibilité
💯Indicateurs de résultats
Taux de certification : 100%
- Date : session 2025
- Source : Résultats nationaux – PV de certification
Nombre de candidats présentés : 31
- Date : session 2025
- Source : Résultats nationaux – PV de certification
Taux de présentation : 88%
- Date : session 2025
- Source : Résultats nationaux – PV de certification
Taux de poursuite d’études en formation superieure : 82%
- Date : session 2025
- Source : Enquête interne
Taux d’insertion à 6 mois sur les métiers visés : 18%
- Date : session 2025
- Source : Enquête interne
Taux de rupture de contrats d’alternance : 27%
- Date : session 2026
- Source :Logiciel Galia SC FORM – Suivi ruptures
Taux d’abandon de formation : 0%
- Date : session 2026
- Source : Logiciel Galia SC FORM – Suivi ruptures
Mise à jour : Juillet 2026
🤝 vae
La certification est accessible par la voie de la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE), conformément à la réglementation en vigueur.
Pour toute information relative aux modalités d’accès, aux conditions d’éligibilité et à l’accompagnement à la VAE, nous vous invitons à nous contacter ou à consulter le portail national dédié à la VAE : https://vae.gouv.fr/
Le groupe Esccom mène une politique d’égalité des chances afin de permettre à tous les apprenants d’accéder à ses formations et de développer leur potentiel. Pour en savoir plus et connaître votre référent handicap : Handicap et Accessibilité – 2025/2026