le mastère Professionnel développement d’entreprise et commercial…
C’est faire le choix d’une formation professionnalisante, stratégique et accessible en alternance sur deux ans. Un parcours qui demande engagement, curiosité et esprit entrepreneurial. Opter pour ce Mastère Professionnel, c’est se préparer à élaborer et mettre en œuvre des plans d’action innovants, à assumer des responsabilités clés au sein d’organisations ambitieuses, et obtenir un diplôme reconnu qui ouvre la voie à de solides perspectives d’évolution professionnelle.
pourquoi choisir le Mastère pro’ manager du développement d’entreprise et commercial
Pour qui ?
Être autonome, curieux, visionnaire, stratège, audacieux, organisé sont les qualités humaines idéales pour intégrer cette formation.
Pour quoi ?
Pour transformer ces qualités humaines en compétences professionnelles, pour viser des métiers d’avenir en rapport avec les développement d’une entreprise. Mais aussi pour approfondir des compétences déjà acquises auparavant afin d’y apporter une vision stratégique.
CANDIDATER
PRENDRE
JPO
Alternance : 2 jours école 100% présentiel / 3 jours entreprise Formation scolaire : avec un stage en entreprise
Rentrée Septembre 2026
Admissions ouvertes. Traitement des dossiers sous quinzaine.
La formation dure 2 ans soit 1 141 heures
C'est quoi le programme ?
Prérequis, durée, programme, rythmes, modalités d’examen… Vous saurez tout sur votre future formation.
🚀 Année1 / BLOC 1 - Elaborer la stratégie générale de développement de l'entreprise
1.Analyse de l’environnement interne et externe de l’entreprise
- Veille, analyse et stratégie
- Diagnostic stratégique
- La Réflexion collaborative
2.Définition de la stratégie générale de développement de l’entreprise
- Culture et Gouvernance
- RSE
- Plan d’action stratégique
- Communication et Leadership
3.Planification et évaluation de la stratégie générale de développement de l’entreprise
- Management de projet
- Négociation
- L’accompagnement stratégique
- Stratégie de la Performance
🚀 Année1 / BLOC 2 - Piloter un centre de profit
4.Pilotage des activités opérationnelles d’un centre de profit
- Maîtriser Excel
- Gestion budget
- Analyse financière et financement
🚀 Année1 / BLOC 3 - Concevoir la stratégie de développement commercial
6.Analyse du marché et des perspectives d’évolution commerciale
- Veille et Innovation
- Analyse du marché et ciblage
- Benchmarking et diagnostic
7.Elaboration de la stratégie commerciale
- Stratégie commerciale
- PAC et développement réseau
- Gestion des risques
- Analyse et sécurisation de stratégie
8.Allocation des ressources et moyens nécessaires à la mise en œuvre de la stratégie commerciale
- Business plan
- Budget et Négociation approfondie
- Pitch
🚀 Année1 / BLOC 5 - Concevoir la stratégie de développement commercial
11.Organisation et supervision des activités de l’équipe managée
- Structure et Organisation
- Optimisation des processus RH
- Performance RH
🚀 Année 2 / BLOC 2 - Piloter un centre de profit
4.Pilotage des activités opérationnelles d’un centre de profit
- Environnement réglementaire et juridique
- Gestion RH
- Talent acquisition
- Gestion des Services généraux
🚀 Année 2 / BLOC 4 - Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale
9.Déploiement des politiques de développement commercial et de satisfaction client
- Politique commerciale
- Stratégie client
- RSE et pratiques commerciales
10.Management d’un système d’amélioration de la performance commerciale
- Performance commerciale et KPI
- Performance et pratiques responsables
🚀 Année 2 / BLOC 5 - Manager une équipe
12.Mobilisation de l’équipe managée
- Management des équipes
- QSE
- Conduite du changement
- Entretien annuel : analyse et exploitation
13.Développement des compétences des membres de l’équipe
- Gestion des talents
- Co-développement et Intelligence collective
🎯 Objectifs de la formation
Le Manager du Développement d’Entreprise et Commercial supervise et de pilote les activités commerciales et de développement d’une entreprise. Ce rôle stratégique implique la gestion et l’optimisation des opérations commerciales, financières et humaines dans le but de favoriser la croissance et la pérennité de l’entreprise. Il travaille en étroite collaboration avec la direction générale pour définir la stratégie de développement de l’entreprise. Il est responsable de la mise en oeuvre de cette stratégie, en élaborant des plans d’action commerciale innovants et alignés sur les objectifs organisationnels. Son rôle englobe également la supervision des équipes commerciales et opérationnelles, la gestion des ressources humaines, financières et matérielles, ainsi que la conduite du changement et l’amélioration continue des processus.
💪 Compétences développées
- Elaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise
- Piloter un centre de profit
- Concevoir la stratégie de développement commercial
- Superviser la mise en oeuvre de la performance commerciale
- Maager une équipe
En savoir plus : Compétences Attestées Titre RNCP 39354 « Manager du développement d’entreprise et commercial »
📝 modalités d'évaluation et de certification
- Contrôle continu – Examen fin de module – Épreuves certificatives : Mise en situation professionnelle – Étude de cas – Mémoire (avec soutenance orale)
- Conditions : avoir suivi au moins 85% du temps de formation + avoir réalisé une période en entreprise d’au moins 80 jours par année de formation
Pour valider la certification dans son ensemble le candidat doit valider les 5 blocs par une note supérieure ou égale à 10/20.
🔎 prérequis
Formation accessible aux titulaires d’une certification de niveau 6 ou avoir validé une 3ème année dans l’enseignement supérieur
🎓 certifications du diplôme
⚠️ modalités de rattrapage
- Le rattrapage est organisé à l’issue de la période totale de formation. Il est proposé au candidat de présenter une évaluation de rattrapage unique pour le bloc, au plus tard 2 mois après le 1er jury de certification ayant validé l’obtention partielle de la certification professionnelle avec possibilité de rattrapage.
- Les 2 conditions pour pouvoir prétendre au rattrapage sont les suivantes :
– 3 blocs sur 5 sont validés
– Les compétences du bloc ou des blocs non validés (possibilité de rattraper 1 ou 2 blocs maximum) sont en cours d’acquisition (moyenne du bloc : ≥ 6/20 et < 10/20).
🚀 Métiers visés
Type d’emplois accessibles :
- Manager du développement commercial
- Responsable/Directeur de magasin
- Chef de secteur/produit
- Manager Commercial
- Responsable grands comptes
- Sales account manager
- Business Manager
- Business developer
- Ingénieur des ventes
- Manager SAV
- Supply Chain manager
- Ingénieur d’application commercial
- Responsable / Adjoint de direction
- Responsable e-commerce
A moyen et/ou long terme, les titulaires de la certification peuvent évoluer vers des postes de direction :
- Dirigeant d’un centre de profit (TPE/PME)
- Directeur d’agence
- Directeur fonctionnel
- Manager de zone
- Directeur des ventes
💼 équivalence & passerelles
💶 tarifs
- Si vous suivez votre cursus en formation initiale (rythme scolaire), la formation est payante : en savoir + sur les tarifs en formation scolaire
- Si vous suivez votre cursus en alternance aucun frais n’est à prévoir.
- Pour les entreprises qui souhaitent recruter en alternance, tout ou partie de la formation est prise en charge par votre OPCO.
Pour en savoir plus cliquez ici : en savoir + sur les tarifs en alternance
Ou contactez nos chargés d’alternance au 04 93 85 16 67 pour Nice ou au 04 93 68 42 11 pour Cannes.
👩🏫 méthodes pédagogiques mobilisées
Les formations au sein de l’Esccom sont dispensées en 100% présentiel avec une approche professionnalisante. Les formateurs, mais aussi l’équipe encadrante et administrative sont spécialisés dans la formation professionnelle continue et sont des experts de leurs domaines.
Les équipes accompagnantes sont toute l’année à l’écoute des étudiants et stagiaires pour les accompagner dans leurs parcours de formation et leur insertion professionnelle. Grâce aux effectifs à taille humaine de nos centres de formation, les étudiants et stagiaires bénéficient d’un suivi individualisé et adapté à leurs besoins. Les outils et le matériel informatique sont mis à disposition des étudiants tout au long de leur parcours.
Ils sont équipés de l’ensemble des logiciels nécessaires à chaque certification préparée. Nous proposons également des outils innovants pour améliorer l’appropriation pédagogique ou pour booster l’insertion professionnelle.
Nous offrons la possibilité à nos étudiants de participer à un ensemble de projets pédagogiques, civiques et innovants dans le cadre de la préparation de leur certification.
👨💻 L'équipe pédagogique
Votre équipe pédagogique des campus de Nice et Cannes :
- Stéphanie Saillard Portas
Directrice pédagogique – Groupe Esccom
- Estelle Stramaccioni
Coordinatrice pédagogique – Groupe Esccom
e.stramaccioni@ecole-esccom.com
- Edouard Loriot
Directeur du campus de Nice
- Jérome Duilhé
Directeur du campus de Cannes
L’ensemble des formateurs d’Esccom sont des professionnels de terrain en activité. Le détail de leurs compétences est disponible auprès des équipes pédagogiques et encadrantes.
📍Accessibilité
📍Campus Esccom Nice :
22 rue El Nouzah, 06000 Nice
04 93 85 16 67
Mail informations : secretariatnice@ecole-esccom.com
Mail admission : admissionnice@ecole-esccom.com
Contact référent handicap : e.stramaccioni@ecole-esccom.com
🚌 Accessible en bus : Ligne n°33 ou 37 – Arrêt El Nouzah
🚋 Accessible en tram : Arrêt Acropolis
🚆 Accessible en train : Gare de Riquier – 15 minutes à pied / Gare SNCF Nice Ville – 20 minutes à pied
📍Campus Esccom Cannes :
5 rue Migno, 06400 Cannes
04 93 68 42 11
Mail informations : secretariatcannes@ecole-esccom.com
Mail admission : admissioncannes@ecole-esccom.com
Contact référent handicap : l.fiorentino@ecole-esccom.com
🚌 Accessible en bus : Ligne n°4 – Arrêt Jules Ferry
🚆 Accessible en train : Prendre le souterrain de la gare SNCF, longer la rue Mimont, prendre à gauche sur le boulevard de la République, passer devant le lycée Jules Ferry et traverser le parking Migno (10 minutes à pied)
Nous adaptons votre parcours à vos besoins d’aménagements spécifiques.
💯Indicateurs de résultats
Nouvelle formation dispensée à partir de la rentrée 2026.
Indicateurs de résultats non disponibles pour le moment.
🤝 vae
La certification est accessible par la voie de la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE), conformément à la réglementation en vigueur.
Pour toute information relative aux modalités d’accès, aux conditions d’éligibilité et à l’accompagnement à la VAE, nous vous invitons à nous contacter ou à consulter le portail national dédié à la VAE : https://vae.gouv.fr/
Le groupe Esccom mène une politique d’égalité des chances afin de permettre à tous les apprenants d’accéder à ses formations et de développer leur potentiel. Pour en savoir plus et connaître votre référent handicap : Handicap et Accessibilité – 2025/2026